Proizvodnja i B2B
Digitalni marketing za proizvođače i B2B firme
Kupac viljuškara, građevinskog materijala ili industrijske opreme ne kupuje iz impulsa. Traži specifikacije, upoređuje, šalje upit i čeka ponudu. Zato B2B marketing ne merimo lajkovima, nego brojem i kvalitetom upita za ponudu.
Ukratko
Marketing za proizvođače i B2B: sajt koji radi kao prodavac
Marketing za proizvođače i B2B firme razlikuje se od marketinga za krajnje kupce. Odluka traje duže, učestvuje više ljudi, a kupac traži tehničke podatke, kataloge i reference. Zato marketing za proizvođače gradimo oko sadržaja koji odgovara na stručna pitanja i vodi do upita.
Šta radimo
Konkretno za vašu branšu
Stranice proizvoda i modela
Svaki model sa specifikacijama u tabeli, primenom, dimenzijama i dokumentacijom, umesto PDF kataloga koji Google slabo čita.
Upit za ponudu
Forme prilagođene vašem procesu prodaje: model, količina, rok, lokacija, sa automatskim slanjem prodaji.
Konfiguratori i alati
3D konfigurator, kalkulator ili izbor modela koji kupcu pomaže da sam suzi izbor pre upita.
Google Ads za B2B
Kampanje na pretrage sa jasnom poslovnom namerom i isključivanje privatnih i nerelevantnih pretraga.
Izvozna tržišta
Jezičke verzije sajta i kampanje za zemlje u koje izvozite, sa tačnim hreflang oznakama.
Kvalitet upita
Pratimo koji upiti postanu ponude i poslovi, i prema tome podešavamo kampanje i sadržaj.
Dug prodajni ciklus traži drugačiji marketing
Kod B2B kupovine odluku često donosi više ljudi, a od prve pretrage do porudžbine prođu nedelje ili meseci. Kupac se vraća na sajt više puta: prvo da vidi ko sve proizvodi, pa da uporedi specifikacije, pa da pošalje upit. Sajt zato mora da odgovori na tehnička pitanja bez poziva, ali i da olakša upit kad kupac bude spreman.
Zbog toga merimo više koraka, ne samo poslate forme: preuzimanja dokumentacije, korišćenje konfiguratora, pozive i povratke na stranice modela. Uz vaš podatak o tome koji upiti su postali ponude i poslovi, kampanje možemo da usmerimo na pretrage koje donose prave kupce, a ne samo mnogo upita.
Tehnički sadržaj koji rangira
Proizvođači najčešće imaju odličan proizvod i PDF katalog, ali sajt sa malo teksta. Google PDF slabo koristi za rangiranje, a kupac sa telefona ga retko otvori. Zato specifikacije prebacujemo u HTML: posebna stranica za svaki model ili seriju, tabela sa podacima, primena, slike, crteži i dokumentacija za preuzimanje.
Za Extraform smo radili opsežan proizvođački sajt sa katalogom modela, galerijama i 3D konfiguratorom, uz SEO osnovu, praćenje konverzija i llms.txt, kako bi i AI alati pravilno razumeli ponudu. Za Lift&Carry smo napravili B2B sajt za prodaju, najam i servis viljuškara, sa stručnim člancima koji odgovaraju na pitanja kupaca.
Dobar B2B sadržaj odgovara na pitanja koja vam kupci postavljaju telefonom: koja je razlika između dva modela, šta je potrebno za montažu, koji su rokovi, koji standardi važe. Svaki takav odgovor na sajtu je i jedna pretraga više za koju možete da rangirate.
Google Ads za B2B: manje klikova, bolji upiti
B2B pretrage imaju mali obim, ali veliku vrednost. Jedan pravi upit može da vredi više od stotinu klikova iz prodavnice. Zato kampanje vodimo uže: ključne reči sa poslovnom namerom (model, tehnički termin, „proizvođač”, „veleprodaja”), dosta isključenih reči za privatne i „uradi sam” pretrage i oglase koji jasno kažu za koga je ponuda.
Kada je moguće, u Google Ads vraćamo podatak o tome koji upiti su postali ponude ili porudžbine (offline konverzije). Tako algoritam uči na pravim kupcima, a ne na svakom ko je popunio formu.
Izvoz i strana tržišta
Mnogi proizvođači iz Srbije prodaju u EU. Za izvozna tržišta pravimo jezičke verzije sajta sa ključnim rečima na tom jeziku (ne doslovnim prevodom), ispravnim hreflang oznakama i kontakt podacima koji kupcu iz inostranstva ulivaju poverenje. Više o tome na strani marketing za EU tržište.
Česta pitanja
Proizvodnja i B2B: pitanja i odgovori
Ima. Pretraga ima manje, ali je svaka vrednija. Kupac koji traži tačan tip opreme ili materijala je vrlo blizu upita, pa i nekoliko pravih upita mesečno može da promeni rezultat firme.
Najbolje oba, ali sadržaj kataloga treba da postoji i kao HTML stranice. Google ih bolje razume, kupac ih lakše čita na telefonu, a PDF ostaje za preuzimanje.
Brojem i kvalitetom upita za ponudu. Uz vaš podatak o tome koji upiti su postali ponude i poslovi, kampanje usmeravamo na pretrage koje donose prave kupce.
Da. Radili smo sajtove na engleskom, nemačkom i mađarskom i postavljamo jezičke verzije tako da Google svakom kupcu prikaže pravu.
Radovi
Primeri iz prakse
Plan rada
Šta uključuje marketing za proizvođače
Kupac u B2B prodaji često zna više od prodavca o svojoj potrebi, ali ne zna koji proizvod je rešenje. Dobar marketing za proizvođače mu pomaže da to sam otkrije.
Stranica za svaki model i primenu
Tehnički podaci, crteži, katalozi za preuzimanje i realizovani projekti. Svaki model ima svoju stranicu, pa može da se pojavi u pretrazi za tačan naziv.
Sadržaj za ljude koji još biraju
Poređenja, vodiči za izbor i odgovori na česta pitanja donose kupce pre nego što pošalju upit konkurenciji.
Priprema za AI pretragu
Sve više nabavljača pita ChatGPT ili Google AI „ko proizvodi” određenu opremu. Strukturisani podaci i jasni opisi pomažu da se vaša firma pojavi u odgovoru. Osnove objašnjava Google u uvodu u strukturisane podatke.
Google Ads za stručne pretrage
Oglasi za precizne tehničke pojmove, uz isključivanje pretraga krajnjih kupaca, da budžet ide na prave firme.
Marketing za proizvođače u praksi: Extraform i Lift and Carry. Pogledajte i GEO optimizaciju.
Koliko traje marketing za proizvođače dok ne donese upite
Kod B2B prodaje ciklus je duži, pa i marketing za proizvođače treba posmatrati kroz kvartale, a ne kroz nedelje. Google Ads za stručne pretrage donosi prve upite brzo, dok tehnički sadržaj i stranice modela rastu postepeno. Iskustvo pokazuje da marketing za proizvođače daje najbolje rezultate kada prodajni tim javlja koji upiti su se pretvorili u posao, jer tada kampanje možemo da usmerimo na prave kupce. Zato marketing za proizvođače uvek povezujemo sa merenjem upita iz forme, telefona i mejla, a marketing za proizvođače izveštavamo po liniji proizvoda.
Upit
Pošaljite upit.
Odgovaramo u roku od jednog radnog dana.
+381 69 740 754
office@plusnet.rs
Pon – Pet, 08:00 – 16:00